Como Precificar Procedimentos Médicos sem Trabalhar no Prejuízo

O Erro Mais Comum na Precificação

A maioria dos médicos precifica baseando-se no que o concorrente cobra — sem calcular se aquele preço cobre sequer os próprios custos. O resultado: trabalhar muito e ganhar pouco, ou pior, trabalhar no prejuízo sem perceber.

A precificação correta começa pelo custo e termina no mercado. Nunca o contrário.

Componentes do Custo de um Procedimento

Para cada procedimento, você precisa mapear:

• Custo direto: Materiais, insumos, medicamentos, luvas, descartáveis usados especificamente naquele procedimento.
• Custo de infraestrutura (rateio): Parcela do aluguel, energia, limpeza, manutenção de equipamentos atribuída àquele procedimento.
• Custo de pessoal: Tempo do médico (pró-labore por hora) + técnicos + enfermagem envolvidos.
• Custo administrativo: Parcela proporcional de contabilidade, sistemas, marketing, recepção.

A Fórmula Base

O preço mínimo de um procedimento é calculado assim:

• Custo total do procedimento = Direto + Rateio de infraestrutura + Pessoal + Administrativo
• Preço mínimo = Custo total ÷ (1 - % Impostos - % Margem desejada)

Exemplo: custo total de R$ 150, impostos de 15%, margem desejada de 30%:
Preço mínimo = R$ 150 ÷ (1 - 0,15 - 0,30) = R$ 150 ÷ 0,55 = R$ 272,73

Cálculo do Pró-Labore por Hora

Muitos médicos esquecem de incluir o próprio trabalho no custo. Defina quanto você quer receber por mês (ex: R$ 20.000) e divida pelo número de horas clínicas disponíveis (ex: 160h/mês):

Custo/hora = R$ 20.000 ÷ 160 = R$ 125/hora

Uma consulta de 30 minutos custa R$ 62,50 só em pró-labore. Isso não inclui nenhum custo fixo.

Tabela de Referência vs. Mercado

Após calcular o preço mínimo, compare com o mercado local:

• Se o seu preço mínimo está abaixo do mercado: você tem margem — posicione com qualidade.
• Se está acima do mercado: revise custos, taxa de ocupação ou reposicione o serviço.
• Para convênios: calcule se o valor credenciado cobre o custo mínimo. Se não cobrir, avaliar a descredenciamento ou negociação.

Reajuste Anual Obrigatório

Custos sobem todo ano — IPCA-Saúde, salários, aluguel. Revise a precificação anualmente, no mínimo. Uma tabela de 3 anos desatualizada pode transformar um procedimento lucrativo em prejuízo.

💡 "Preço errado não é apenas problema financeiro — é um risco para a sustentabilidade da clínica e para a qualidade do atendimento."